A sua equipa não perde vendas por falta de esforço. Perde por falta de processo.
Dois dias com três mentores para montar, dentro do CRM Tolex, o processo comercial da sua empresa: base de clientes organizada, metas definidas, pipeline a funcionar e equipa a seguir um método. Sai de lá com o sistema montado — não com apontamentos.
Todos os meses fecha negócios. E todos os meses perde outros sem saber porquê.
Estas são as razões que aparecem quando um empresário finalmente olha para o funil com dados à frente. Reconhece alguma?
O cliente pediu proposta há três semanas. Ninguém voltou a ligar. Ele comprou ao concorrente.
Os contactos estão no telemóvel de um comercial. Ele saiu da empresa — e a carteira saiu com ele.
Cada comercial vende à sua maneira. O bom vende, o novo demora seis meses a arrancar. E ninguém sabe explicar a diferença.
A meta do mês é "vender mais". Ninguém consegue dizer quantas propostas faltam para lá chegar.
Fecha o mês e só aí percebe o resultado. Até lá, gere às escuras.
Clientes antigos que compravam todos os meses deixaram de comprar. Ninguém deu por isso.
Sai da imersão com a empresa a funcionar de outra maneira.
Não é motivação. É estrutura: as mesmas pessoas, a vender com um método, dentro de um sistema onde tudo fica registado.
Como está hoje
- ✕ Negócios espalhados por WhatsApp, Excel e memória
- ✕ Não sabe quanto tem em aberto no funil, agora
- ✕ Cada comercial vende à sua maneira
- ✕ Metas anunciadas em reunião e esquecidas na semana seguinte
- ✕ Cobra resultados sem conseguir mostrar números
- ✕ Quando um comercial sai, a carteira sai com ele
Como fica depois
- ✓ Um pipeline único, visível para si e para a equipa
- ✓ Receita, custo, lucro e margem em tempo real no dashboard
- ✓ Um processo de venda escrito que qualquer comercial consegue seguir
- ✓ Metas mensais por comercial, com progresso acompanhado
- ✓ Reuniões de equipa feitas em cima de dados, não de opiniões
- ✓ A base de clientes é da empresa. Sempre.
Oito competências comerciais, aplicadas à sua empresa durante a formação.
Cada bloco termina com trabalho feito no seu próprio CRM. Traga o portátil e os dados da sua empresa.
Método de gestão de equipa de vendas
Como conduzir, acompanhar e cobrar uma equipa comercial sem depender de simpatia nem de gritos.
Base de clientes que não se perde
Organizações, pessoas e histórico num só lugar. Nunca mais perde uma venda por desorganização.
Metas que a equipa consegue seguir
Como transformar o objectivo do ano em número por comercial, por mês, com acompanhamento automático.
Venda por perfil comportamental
Identificar o perfil do cliente nos primeiros minutos e ajustar a abordagem em vez de usar o mesmo discurso para todos.
Processo de venda previsível
Definir etapas, critérios de passagem e o que tem de acontecer em cada uma para o negócio avançar.
Comunicação assertiva
Conduzir a conversa, tratar objecções e pedir o fecho sem pressionar nem desaparecer.
Tudo montado no CRM Tolex
Pipeline, produtos, actividades, automações e dashboard configurados com os dados reais da sua empresa.
Sala com empresários como você
Vinte empresas por turma. Dois almoços de networking no One Metropoles incluídos.
Dois dias. Cada bloco termina com uma entrega feita.
Estrutura de trabalho, não de palestra. Ao fim de cada etapa, alguma coisa da sua empresa fica pronta.
Onde a sua empresa está a perder dinheiro hoje. Mapeamos o funil real, com os seus números.
Entrega: diagnóstico escritoImportação e estruturação das organizações e contactos da sua empresa dentro do Tolex.
Entrega: base carregadaOs quatro perfis, como reconhecê-los e como vender a cada um deles.
Entrega: guião por perfilMesa com os outros empresários da turma e com os mentores.
IncluídoCondução da conversa comercial, tratamento de objecções e pedido de fecho.
Entrega: treino em salaDesenho das etapas do seu funil e dos critérios de passagem entre elas.
Entrega: pipeline configuradoDo objectivo anual ao número semanal de cada pessoa, com alertas de progresso.
Entrega: metas activasRitmo de reuniões, indicadores a acompanhar e como cobrar resultados com dados.
Entrega: rotina de gestãoSegundo almoço incluído, com espaço para dúvidas individuais.
IncluídoDistribuição de leads, actividades automáticas, alerta de estagnação e clientes inactivos.
Entrega: automações ligadasTudo o que aprender fica a viver dentro do Tolex.
CRM comercial feito para Angola: kwanza, português de Angola, funciona no telemóvel e no computador. Sai da imersão com ele já a funcionar.
Três mentores em sala, os dois dias inteiros.
Turma de 20 empresas para que cada um tenha atenção directa durante os exercícios.
Silvio Costa
Conduz os blocos de processo de venda e estruturação do funil comercial.
João Nunes
Responsável pelos blocos de gestão de equipa, metas e rotina de acompanhamento.
José Micolo
Trabalha perfil comportamental do cliente e comunicação assertiva em sala.
Bónus que só existem enquanto as inscrições estiverem abertas.
Consultoria individual de um dia
Um dia inteiro na sua empresa depois da formação, para pôr o processo a andar com a sua equipa. É por causa deste bónus que a turma tem apenas 20 vagas.
Uma venda perdida por desorganização custa-lhe mais do que isto.
O que está incluído
- ✓ Dois dias completos de imersão presencial com três mentores em sala
- ✓ Método completo de gestão de equipa de vendas
- ✓ Base de clientes da sua empresa organizada dentro do Tolex
- ✓ Metas da equipa comercial definidas e activas
- ✓ Venda por perfil comportamental do cliente
- ✓ Processo de venda previsível montado para o seu negócio
- ✓ Bónus: consultoria individual de um dia na sua empresa
- ✓ Bónus: networking no One Metropoles
- ✓ Todos os materiais e modelos de trabalho
OU 0 Kz
Garantia "Dia 1 ou devolução total"
Fique connosco o primeiro dia inteiro. Se ao final desse dia sentir que não valeu cada kwanza, devolvemos 100% na hora — e ainda fica com todos os materiais. O risco é todo nosso.
Reserve a vaga da sua empresa.
Preencha os dados. A nossa equipa liga-lhe em até 24 horas para confirmar a vaga, combinar o pagamento e enviar o que deve levar no primeiro dia.
Perguntas que os empresários fazem.
Preciso de já usar o CRM Tolex para participar?
Não. A conta é criada consigo durante a imersão e sai de lá com a base de clientes carregada, o pipeline desenhado e as metas activas.
Posso levar alguém da minha equipa?
Cada vaga corresponde a uma pessoa. Como a turma tem 20 lugares por causa da consultoria individual, acompanhantes dependem de disponibilidade — indique-nos na chamada de confirmação.
A minha empresa é pequena. Faz sentido para mim?
Sim. Quanto mais cedo o processo estiver montado, menos vendas perde enquanto cresce. Se ainda vende sozinho, sai com o processo pronto para quando contratar o primeiro comercial.
O que tenho de levar?
Portátil ou telemóvel e os dados dos seus clientes e negócios em aberto — ficheiro, caderno ou o que tiver. Trabalhamos com os seus dados reais.
Como funciona a consultoria individual?
É um dia inteiro na sua empresa depois da formação, marcado consigo, para pôr o processo a andar com a sua equipa no dia-a-dia.
Como posso pagar?
Multicaixa Express ou transferência bancária. Enviamos os dados na chamada de confirmação da vaga.
E se no fim do primeiro dia achar que não valeu?
Devolvemos 100% do valor na hora e fica com todos os materiais. É a garantia "Dia 1 ou devolução total".